前言

江苏百代长期以来以文化引领发展，坚持以为人本的理念，特别是家人文化深入人心，行政人事部特别推出“百代是我家，我是百代人”文化主题活动系列报道。发展中的百代卧虎藏龙，人才辈出，有主动作为勇于担当的部门负责人，有纵横沙场善于攻关的销售精英，有爱厂如家用心做事的老黄牛，有任劳任怨默默奉献的技术人员，有不怕困难爱岗敬业的生产能手……他们在平凡的工作岗位上，用行动展示风采，用实力体现价值，让我们来记住他们，让他们的先进事迹鼓舞和激励努力进取的百代家人，他们的名字将永远载入百代发展史册。

快速成长的宋国华

他加入百代，一旬内就拿到订单，他认可百代，十个月就提升为销售副总监，他融入百代，一年内月销售额就突破百万，他就是沈总充分肯定高度评价的快速成长的宋国华。

认可百代

江苏百代是一家集研发、生产、销售仿石漆、仿石板、生态石的节能环保建材企业，荣获江苏省高新技术企业称号，是江苏省先进民营企业，是江苏省民营企业文化建设示范单位。有过多年销售经验的宋国华看准了这家企业，看准了具有发展情景的朝阳产业，毅然转行加入，公司总经理沈阳重视人才，任人为贤，真诚欢迎，宋国华很快认可了公司，认可了老板，并且融入了公司，成为真正的百代家人。

勤奋学习

宋国华原先从事钢材销售，但是隔行如隔山，百代公司历来重视人才的培养和产品知识培训，他也深深知道，只有一定的销售经验，没有系统的产品知识就无法开发市场，搞定客户，所以他很珍惜公司组织的培训机会，认真看资料，虚心听讲座，系统理产品，并将书本知识与产品实物结合起来，从理论知识到感性认识，一一比对，做好笔记，系统整理，很快具备了与客户沟通交流的能力。在基本掌握产品知识的基础上，在销售总监王进的帮带下走向市场，寻找客户，在实践中锻炼自己，十天内就拿到了第一笔订单，通过全程跟踪服务，基本掌握了一整套流程，他由于有较好的素质和基础以及稳重的性格，加之师父的言传身教的外因影响，很快具备了独当一面的能力，真可谓是师父领进门，修行在各人，名师出高徒。

服务到位

一个出色的销售经理，做好服务工作是至关重要的，宋国华在这方面就有独特的优势，他为人诚恳，心灵手巧，做事主动。刚进公司时，每遇到更换月度黑板报，他都主动帮忙，逐渐形成了习惯。接待客户，服务客户，细致入微，每个细节都做到非常极致，真正把服务做到客户的心坎里，让客户不得不为之感动，有一次在接待远方销售团队的晚宴上，他从前后就是两个字——“服务”，直到最后离席送客都考虑得非常周到，获得在场所有人员的点赞。

传承带人

传帮带是公司文化的特征之一，也是家人文化，新人文化的具体体现，更是销售团队用复制模板培养新人的特色和亮点。宋国华入职百代是销售冠军王进亲自带的，王进毫不保留逐一传授，师者，传道，授业解惑也，为人之师的一言一行，一举一动，严于律己，严格要求能影响一个人，甚至能影响一个人的终身。当然从哲学道理上讲，外因是变化的条件，内因是变化的根据，积极进取的宋国华在师父的影响带动下，很快成熟起来，十日内就形成了业绩，一年内月销售额就突破百万，不久自己也成了师父，承担帮带新人的任务，并且带出了年轻有为，很有发展前途的顾中亚，真是有什么样的师父，就有什么样的徒弟。

勤奋努力的顾中亚已经取得了骄人的业绩，以后，宋国华继续带着一个个新人。公司在发展过程中不断招聘新人，吸收新鲜血液，他把带新人当作自己义不容辞的责任。在王进和宋国华师徒二人的带领下，一个充满朝气、充满活力的销售团队逐渐成长，逐渐壮大。

高度配合

在宋国华看来，公司利益高于一切，无论任何时候，只要是公司的任务，只要是老板安排的事情，他都乐意接受，圆满完成，接受任务不摇头，碰到困难不低头，完不成任务不回头，他不是在外面跑市场、拿订单，就是在公司处理相关事务，正常没有休息时间，几乎是满负荷工作，工作中配合度非常高，一是与老板的配合度，老板不论安排什么任务，他都能交上满意的答卷，二是与王进总监的配合，他们在一起办公，不时交流工作中的问题，配合默契，守望相助。三是与销售经理的配合，所有问题，有问必答，有求必应，有需就帮，不分彼此，四是与生产车间的配合，从订单到下单，从生产到发货都沟通协调到位，每个环节都很顺畅。

快速成长

先有伯乐，然后有千里马，沈总慧眼识英才，宋国华用心做事，努力进取的工作态度很快进入了沈总的视线，认为这是能为公司所用的可造之才，在入职几个月内就破格提拔为销售部副总监，协助王进处理相关事务，他们二人像一个师父下山似的，由师徒关系又成了最佳搭档，各方面配合默契，在发挥各自的主观能动性的基础上还能优势互补，促进提高，由于工作出色，执行力很强，一切围绕老板的理念和思路开展工作，得到了老板的充分肯定，不久又承担了公司改革小组组长的任务。

这一来肩上的担子更重了，要做的事情更多了，既要完成自己的全年销售目标，又要协调销售部的工作中的问题，还要承担公司其他方方面面的工作及老板临时安排的相关任务。他也深知，没有压力就没有动力，只有摆正心态，坦然面对压力，才能给自己的成长注入活力。这个世界上没有任何不可能的事情，只要你充分发挥自己的潜力，去做别人不可能完成的事就有成功的希望，一个内心有光的人，永远不会有黑暗。

宋国华的勤奋努力，成了公司员工的标杆，被老板高度评价为快速成长的宋国华，这是一种认可，是一种信任，是一种肯定，更是一种赞扬。我们每一位员工为有这样的信任而感到无比的欣慰，并为有这种信任而不懈努力。

宋国华一贯对自己严格要求，要求别人做到的自己首先做到，他和其师父王进一样，不是只说不做的脱产干部，为团队树立了榜样，如果各个部门，每个车间，每个班组负责人都能这样，身先士卒，以身作则，冲锋在前，干事在先，将会为目标的实现，降本增效，开源节流，作出更大的贡献。

疾风知劲草，烈火炼真金，非淡泊无以明志，非宁静无以致远，这个世界上只有真正热爱这个事情，并且矢志不渝的人，才能真正把这件事做好，宋国华工作尽职尽责，不断接受有挑战性的工作，提高自己，不断磨炼，快速成长，他深知一个人拥有一颗感恩善乐之心，就能拥有生命的光彩，他非常认可公司，认可老板，非常珍惜公司这样的平台，并且坚定地认为，付出越多，得到的承认就会越大。愿宋国华的标杆示范作用能引领众多人员爱岗敬业，创新争优。

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